科技云报道：超融合格局生变，深信服成中国的VMware了？

近日，Gartner 2020年超融合（HCI）软件魔法象限的发布是Gartner首次以纯软件形式为标准的超集成魔法象限。值得注意的是，魔法象限模式发生了很大的变化。过去，名单上的老硬件制造商纷纷退出，而信服等新云制造商却强势入围。这种变化意味着什么，将给国内超集成市场带来什么变化？

超融合格局三大变化

与往年的Gartner相比，Gartner 超融合魔力象限会发现今年有三大变化:

变化1:老硬件厂商出局

Dell EMC、HPE、Cisco、华为和其他大型硬件制造商已经从魔法象限中消失了，因为今年的入围标准是纯软件。虽然这些大型制造商也有自己的HCI软件，但他们不仅提供软件产品，而且只提供绑定自己硬件的超集成一体机产品，即Gartner之前关注的超集成系统。

由于不符合Gartner对HCI软件的最新标准，这些硬件类大厂的退出也是意料之中的。然而，这一变化让业界感受到，研究机构和行业用户都在关注超融合竞争力，正从“软硬融合”转向“纯软件”竞争。人们更愿意接受非绑定产品，自由选择硬软件产品，从而再次验证软件定义基础设施是大势所趋。

变化2：注意超融合的实际用例

除了产品形式标准外，Gartner还对商业标准有严格的规定，如为每个产品提供至少50个盈利生产客户的证据；在“超集成基础设施的关键功能”中确定的至少四个用例中，提供满足用户要求的解决方案。

正是因为制造商必须在市场上提供自己的超级集成产品的各种实际用例，以至于之前在名单上的红帽也从这个神奇的象限中消失了。这表明，超级集成确实进入了市场成熟期，制造商开始与市场着陆能力竞争。

变化3：只有两家中国制造商入围

Gartner魔力象限中，只有两家中国云厂商入围，分别是：深信服，华云数据。

其中，华云数据主要通过收购Maxta进入魔法象限，与Maxta之前在魔法象限中的位置没有变化。

深信服凭借自身的技术优势、服务能力和广泛的用户实践，再次入围魔法象限。与去年相比，执行能力和创新愿景都有所提高。

为什么深信服？

严格来说，2019年至2020年，凭借自主研发技术连续两年入围Gartner魔法象限的中国厂商，只有深信服。其实超融合概念兴起已经快10年了，国内诞生了很多不同形式的超融合厂商和超融合产品。为什么他们稳居Gartner？ 只有深信服HCI魔法象限？

从技术路线来看，深信服是国内少数坚持软件定义基础设施路线的厂商之一。

与许多制造商不同，超级集成的初衷是捆绑销售服务器，推出“盒子”超级集成机产品；或突破传统存储瓶颈，推出软件定义存储超级集成产品，从软件定义基础设施开始，虚拟化计算、存储、网络等资源，整合安全理念，2015年推出纯软件形式超级集成架构。

2016年，深信服入围了仅有的两家中国制造商之一 Gartner全球 服务器虚拟化基础设施魔法象限；2017年，作为国内第一家通过可信云“云计算超融合架构可信认证”的厂商，深信服证明了其通过超融合提供云服务的可靠性。

从市场落地的角度来看，深信超融合有大量的实际用户案例，市场份额排名第一。

自2015年推出超级集成产品以来，该产品受到了市场上许多行业用户的欢迎，并在政府、制造、医疗、教育、金融、广播电视等垂直领域交付了广泛的用户案例。根据2019年IDC数据，深信超级集成连续三年持续高增长，市场份额排名前三。

超融合是深信服云计算的基础业务。只有在超融合的基础上，深信服才能构建其私有云、混合云、托管云等业务。因此，在技术能力和产品设计方面，我们深信不仅可以继续提高超级集成产品的可靠性和性能，而且可以优化和解耦超级集成架构，使其超级集成产品能够满足各种业务场景中用户的需求。截至2019年，已有1万多名用户深信云计算。

此外，我们相信，我们还具有较强的渠道销售能力，与ISV建立了面向行业市场的合作伙伴关系，以轻咨询的方式全面推广基于其超集成架构的软件产品和一体机产品。

相信或成为中国的VMware

尽管Gartner超集成魔法象限发生了巨大变化，硬件制造商集体退出，拥有众多外国巨头，但中国仍相信这些云制造商凭借自主研发技术稳定入围，并在全球软件定义基础设施领域为中国赢得了一席之地。

目前，VMware和Nutanix是HCI领域的绝对霸主，从全球市场收入来看。

在中国，VMware长期以来一直垄断虚拟化市场。然而，随着国内云计算技术的快速发展，中国制造商逐渐对国外领先的云制造商的产品形成了竞争压力。

2019Q4根据IDC《中国软件定义存储与超融合市场跟踪研究报告》，VMware、2019年，Nutanix和Cisco三家领先的外国企业在中国超融合软件市场的总市场份额仅为18.2%，华为、新华三、深信服等中国厂商在市场份额上占据主导地位。

事实上，中国产品要走出自己的道路并不容易。首先，中国产品要能够充分满足用户在性能和功能上的需求，经得起大规模的实践验证。其次，中国用户更注重安全，需要让用户觉得中国产品的安全有保障。第三，在任何时候，高性价比都是用户追求的目标。最后，在实施过程中，应提供更接近用户的替代方案、路径和工具、服务和技术支持。

总的来说，中国用户需要一套在产品功能和性能上与国外超级一体化相媲美的解决方案，同时也具有成本优势和安全合规要求。虽然要求很严格，但这已经成为中国制造商在弯道上超车的机会。

从产品的角度来看，目前拥有自主开发的虚拟化软件产品线，性能符合VMware标准，国内一直相信“相信云”。未来还有其他制造商吗？这里没有预测，毕竟，只有少数中国制造商可以花五年的时间在自主开发的软件定义基础设施上投资数百人。

从成本的角度来看，由于技术不足的逐步弥补，一些中国制造商具有更好的本地生态资源和服务能力性价比高于国外产品。

从安全合规的角度来看，中国制造商对国内政策和用户需求的理解远高于外国制造商，这是中国制造商的优势。例如，作为多年来深入从事中国市场的“安全老兵”，它在安全能力方面具有绝对的优势。

现在，站在云计算的轨道上，外国制造商多年来积累的技术优势不再那么突出。仅在超级一体化领域，像“信服云”这样的制造商正成为中国用户继续使用VMware能力的替代选择。

在国内IT基础设施技术快速发展的总体趋势下，除了市场对中国云产品的需求外，当数据中心需要建设和扩大容量，或希望从业务风险的角度升级原始架构时，用户也将优先考虑国内解决方案。

在这种趋势下，不仅相信“信服云”很可能成为中国的VMware，还有更多的中国制造商将成为中国的亚马逊IBM、Oracle、微软等。也许我们可以说，中国有自己的IT生态系统。

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